外贸微学院第三期:网站SEO基础 - 课程纪实

    我是谢恒凯，今天给大家分享的主题比较偏技术型，也许在听课的伙伴中很多没有接触过SEO，没有关系，SEO只是一个工具，一个在网络上更好的曝光你企业网站中的产品和公司信息，从而获得流量的技术，不管我们是自己操作，还是找服务商做，但我们一定要对这个内容有一定的了解，对网络这块的推广会有很大的帮助。

    如何客观地判断一个网站的基础SEO是否做的合格，好的服务商和网站系统框架应该符合哪些标准！

    当然，如果你们公司的SEO是你在负责的，课程中的很多点都可以提升目前你网站中存在的一些SEO缺陷，提高搜索引擎的友好度

    在讲正式主题之前，我想先和大家讨论一个问题： 我们为什么要做一个网站？做网站最基本的作用又是什么呢？

    我觉得做一个网站最基本的作用是可以在网络上展示我的公司，我的产品，以及其他我想展示的一切美好的东西， 为什么说是美好的东西呢？

    举个例子，一个老外问你拿一份关于你产品的说明介绍，如果是电话中或者面对面，你可能通过几分钟的对话描述大概让他知道你的产品大概样子和品质，而且你不会过于称赞自己的产品，不然会显得比较自大；如果交流方式是邮件，OK..   你可以给他发一份你整理的很详细的说明资料，并附上附件下载，但如果他想了解你的其他产品或者公司团队的一些情况时，你必须另外再给他发一份， 而且这里有一个问题？如果隔了一段时间，你的产品升级了，说明资料更加完善-精美了，老外并不能知道你产品所发生的新的变化，他也没有一个比较自主的方式可以快速了解到你的产品以及公司的变化情况，所以我觉得做网站最基本的作用是完善地展示你想展示的信息。

    我可以把一款产品的所有的优点都放在网页上，可以有图片，文字，视频以及用户的评论，推荐，同时我随时可以完善这份资料，保持更新，让访问者获取到我公司产品的最新信息。同时网站是公司对外宣传展示的据点，可能这时有人会问： 我做了平台为什么还要做网站，我做了付费平台，我一样可以很好的展示我的公司和产品，同时平台会有很多的流量支持

    我觉得，首先平台和网站在信息展示这块，都可以做到我们想要的公司和产品宣传作用；但平台终究是第三方的，而且网站的自主性更高，可以更简洁有序的展示我想展示的信息，同时积累的用户资源可以更好的知道我的品牌和公司。当然，平台和网站也都有各自的其他优势，自主网站更趋向于可控性，同时精简的分类和产品让访问的用户更快速的查看他要找的内容，平台更趋向于发布更多的产品以便在平台中获得更多的展现，但对访客来说产品可能会多的显得杂乱一些。

 

1.简洁大方，不要做的太花哨，也不要一直放着很早以前的网站，尽量重新做或者把它关掉

2.栏目内容清晰有序，让访问的人花最少的点击次数找到他想要的产品或者信息

3.公司信息完善可信，这一点我看到很多的企业网站公司介绍很短，而且写着一些基本就是网上复制来的语句，什么创造更好的未来，优秀的制造企业，就不写他公司真实的一些介绍和实力的展示，还放一张网上到处有的公司图片，这样的偷懒行为会给老外不真实的感觉

4.产品说明内容详细全面，这点很多做平台的小伙伴应该是很溜的

    好，上面讲了一些我们为什么要做网站，以及做好一个企业网站的几个基本要求，我觉得外贸企业很有必要做一个合格的企业网站-官网

下面回到我们今天分享的正题： 外贸营销型网站SEO的核心要素

    我们简单的把用户在搜索引擎，Google和其他的一些搜索引擎上搜索并找到你的网站称为“SEO流量”，所以SEO就是：如何让你的企业网站更好地和搜索引擎打好交道，获得更靠前的排名

    首先，我们来看一张图，大家花2分钟时间看2张图

 

归纳一下，可以分为三个部分： 基础优化，内容营销，外部推广

SEO离不开这三个部分，今天主要讲的就是基础优化， 基础优化其实包含了很多点，但今天分享7个比较核心的点，通过这几个点基本可以判断一个网站的SEO基础优化是不是做的比较认真.

 

做外贸网站我们肯定会选择用国外服务器啦，访问快很多，但快了多少呢？ 怎么样才能更快？ 同样是国外服务器，怎么知道哪个更靠谱

Ping  响应速度

Get  解析时间，连接时间，下载时间

这里也列了几个测试网站打开速度的工具网站，要注意的一点是特定的区域打开特定的语言网站的速度才是真正要参考的标准，像我们在国内打开外贸网站的快慢并不能代表当地老外打开的速度

这里还有一点，很多服务商会提供多语言版本，以及独立IP，我觉得最核心的是提高对应市场买家对网站的访问速度，独立IP也就意味着所有语言就放在一台服务器上了，仁者见仁智者见智

下面一张图是全球贸易通多语言网站的服务器布局，网站服务器是按就近原则来放置，这样可以大大提高营销网站的页面浏览速度，提高用户体验度。

首先要考虑成本问题，其次带来的性价比是否值得这么做，然后都分开服务器，管理起来是否太麻烦等，综合之下既保证访问速度够快、稳定，各项指标OK，又不能带来过高的运营管理成本。

 

 

    我们知道各类搜索引擎是通过大量的Spider遍历网络上的网站，抓取信息，并存入数据库，用户检索的时候讲内容排序展示给用户的，所以网站对搜索引擎Spider的友好度至关重要，但我们怎么知道自己的网站对Spider是友好的呢？

    Robots协议 也称为爬虫协议、机器人协议等 ， 网站通过Robots协议告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取，所以你要保证网站的robots没有屏蔽蜘蛛spider的抓取

    第三个服务器日志log文件，它可以告诉你网站详细的访问情况，几点几分哪些页面被哪些浏览器访问或者搜索引擎蜘蛛访问，哪些文件在访问的时候出现了404错误，301跳转，500错误等等信息，通过这些信息我们要去调整我们的网站，减少错误抓取，不合理状态码的出现，从而提高网站对搜索引擎的友好度

    下面重点推广第二种检查方式，搜索引擎站长工具

    通过谷歌站长工具，我们可以直观的看到目前谷歌搜索引擎对我们网站给出的反馈。如Spider是否可以正常你的网站，抓取了哪些页面，告诉你哪些页面是不合理的，待优化的html有哪些，以及提交的sitemap是否很好的被谷歌抓取了。

    通过以上这些信息，我们可以找出目前网站对搜索引擎不友好的地方，从而去完善我们的网站。

 

    主流的网站开发程序语言： php  asp.net  html  java  各自都有各自的特点，优势，从我们的制作企业网站来说，从以下这几个方面来衡量就可以了

（打开速度，安全性，模拟蜘蛛内容收录）

服务器环境： Linux(Ubuntu,CentOS等)   Windows

但我们平时很少会遇到选择用什么程序去开发企业网站的问题，目前主流的大多就是用php语言，遇到比较常见的是选择哪些现成的程序来制作网站，这里一般有下面两种方式：

1. 公开程序CMS，公共模版

2. 独立开发程序，私有模版

 

开源CMS的特点： 用的人多，研究它漏洞的人也多

开源模板的特点： 免费/付费使用，用的人一般也比较多，模版中存在版权申明/漏洞/js调用，大量模版可选择，省心

    网上可以找到很多此类开源CMS的免费模版主题。当然国内绝大多数wordpress模版是免费的，国外付费的习惯要比国内强很多，这么多的模版在你制作各种类型的网站： 企业战，个人博客，资讯网站，甚至B2C商城等等都可以满足，但不足的是，存在很大的风险。

    独立开发程序的好处刚好弥补了风险的问题，但同时成本要比使用开源的CMS要高出很多，私有的模版不能够直接应用在其他网站管理CMS中，但理论上来说，把网站做成什么样子跟用什么CMS程序是没有直接关系的，我们可以用wordpress做出各种想做的网站，只要你懂技术。

 

1. 网站被挂马，入侵

2. 数据库被篡改，删除

3. 网站产生很多与网站本身内容无关的页面收录 （常见的在谷歌用site指令下发现有的网站收录页面中很多带赌博、博彩和色情的网页）

 

 

当然今天不谈怎样优化内容，内容营销，主要是一个网站的框架和标签、内链结构让内容更好的被搜索引擎抓取并分主次，更好的实现优化关键词的网页排名

 

企业网站中一些主要的页面包含了： 首页，分类页/栏目页，产品页/新闻资讯页，关键词页/也叫聚合页，也有其他的叫法，我们要在搜索引擎上实现排名，一定要有合理的内链布局来提高一些想要排名页面的内部权重分配

    我们来看alibaba，made-in-china这些平台网站，它内部有很多的内链设置，包括很多顶部的相关搜索，都是内链的设置， 当然底部的内链主要是给搜索引擎看的，用来提升该类页面在网站中的权重

 

下面我们来看这张图，

图片文件名是否有关键词

页面关键词密度

关键词的H1使用

域名中有关键词

URL中含有关键词

H2-H6的使用

图片alt使用关键词

关键词加粗显示

排名页面URL处于第二层

W3C验证

页面可读性

正文第一句话包含关键词

 

    也就是说搜索引擎很希望你所提供的网站内容对它来说是有主次的，有重点，它会按照你的这些提示去整理到它的数据库存储起来，当然如果以上的这些点过渡优化会带来惩罚，要在合理的范围内

    我们看到右侧有一张模拟搜索引擎抓取一个网页所展示的文字内容，大家也可以使用站长工具去检测你的网站对搜索引擎来说是有哪些文字信息，这里就可以发现图片对于搜索引擎来说识别的时候依据ALT标签会比较重要，我们尽可能提供的内容是文字类型的，而不是其他的图片，视频，pdf等，当然目前pdf的识别对谷歌来说已经几乎没什么障碍了，但搜索引擎最容易收录的内容是文本信息

    通过合理的内链布局可以让搜索引擎更好的认知你的网站，可以让我们想优化的网页更好的获得排名

下面我们来讲一个实用的网站分析基本点，收录的查询：

 

网站的收录百分比高低是评价一个站点系统对搜索引擎友好度最直接的判断标准。

 

我们知道SEO并不会一两天就成效，需要长期的坚持才可以将我们想要的关键词排名做上去，营销型网站SEO的过程是需要有计划的进行的

分三个阶段去实现不同类型和难度关键词的排名，尤其是新网站，切不可操之过急，持续的完善内容和外部推广； 这里很重要的一点是： 一定要把我们想优化的关键词都覆盖到网站中，这样才能有一定的页面去实现排名。

来看一些全球贸易通网站的后台排名记录

在实现逐步排名的过程中，内容上的标准和优化是很重要的一个点，定期的去检查网站中存在的内容问题，并处理完善，可以让网站比较稳步的提高批量的关键词排名。

 

一个网站的转化率至关重要，虽然外贸网站的转化率受页面内容的影响最大，但同样的内容在不同的网站中的转化率也会出现高低的情况，影响转化率大致的几个点：1.内容营销 2.发送询盘引导性（询盘按钮及反馈出现的位置和频率） 3.网站稳定性/速度/打开率

大家回去可以大致的计算下网站目前的询盘转化率情况，当然最好是结合统计工具，分析哪些页面的跳出率比较高？哪些流量并没有很好的体现它的价值？ 从而完善网站的页面内容、结构布局、付费流量投放词以及国家区域等，后期核心的数据分析都是基于提高网站转化率，找出问题并解决。 

 

上面和大家分享了几点外贸营销型网站SEO的基础内容，最后我想说的是：SEO还是目前这个阶段性比价比较高的流量渠道，同时SEO也需要很多的技术支持和分析；但从大方向来说只要能找到买家，开发客户，任何一种渠道只要做得好都可以发挥它的价值，我还是比较推荐不同的行业产品着重不同的营销方式，采用多渠道整合营销的方式会更加让你的网络推广更加成功，包括目前比较热门的SNS营销（基础营销优化，付费广告投放）。

今天课程内容到此结束，最后希望大家在外贸路上走得更远，谢谢！